Hintergrund zur Studie „Management Decisions“

  • In dieser Studie analysieren wir die Transformation unternehmensinterner Entscheidungsprozesse von Intuition und Bauchgefühl hin zu einem objektiven, datenbasierten Fundament.
  • Im Einzelnen betrachten wir (1) den Transformationstrend im Unternehmen, (2) den Einfluss dieser Transformation auf die unternehmerische Performance, (3) konkrete Entscheidungsfelder im Marketing und Vertrieb, die von dieser Transformation im besonderen Maße profitieren, sowie (4) die Hindernisse, die dieser Transformation im Weg stehen.
  • In Zusammenarbeit mit einem renommierten Marktforschungsinstitut wurden im September 2025 mehr als 200 Führungskräfte aus dem deutschsprachigen Einzelhandel, Großhandel und E-Commerce befragt (DACH-Region).

Ergebnisse der Studie „Management Decisions“ im Überblick

Bedeutung datenbasierter Entscheidungen

  • 59% der Unternehmen bewerten datenbasierte Entscheidungen als wichtig für den Unternehmenserfolg.
  • 45% empfehlen ihren Unternehmen, Entscheidungen verstärkt auf der Basis von Daten zu treffen.

Vorteile datenbasierter Entscheidungen

Die wahrgenommenen Vorteile einer datenbasierten Entscheidungsfindung sind vielfältig:

  • von Effizienzgewinnen und Kosteneinsparungen (55%),
  • schnelleren Entscheidungsprozessen (50%),
  • Gewinn- und Umsatzsteigerung (47% / 42%)
  • bis hin zu zufriedeneren Kunden (46%).
„Immer mehr Unternehmen treffen Entscheidungen stärker auf der Basis von objektiven Daten

Der Performance-Abstand derer, die das tun, wächst zusehends gegenüber den Unternehmen, die diese Transformation verpassen.“ .“ Dr. Markus Husemann-Kopetzky, Geschäftsführer, Price Management Institute

Erfolgsfaktoren und Hindernisse bei datenbasierten Entscheidungen

  • In Unternehmen mit einer stark datenbasierten Entscheidungsfindung („Data Kings“) unterstützt die Geschäftsführung die Einführung datenbasierter Entscheidungen, und Führungskräfte bewerten die Qualität der Entscheidungen als besser.
  • Management first, IT second: Hindernisse auf dem Weg zu einer datenbasierten Entscheidungsfindung liegen in der Befähigung von Mitarbeitenden (35%) sowie beim Management: Manager haben nicht die richtigen Skills (22%) oder die Geschäftsleitung sträubt sich gegen Veränderungen in der Entscheidungsfindung (23%).

Impact von datenbasierten Entscheidungen

  • Führungskräfte in datenbasierten Unternehmen bewerten die Unternehmensperformance als besser gegenüber wichtigen Wettbewerbern: (1) Umsatz, (2) Umsatzwachstum, (3) Gewinn und (4) Profitabilität/Marge
  • Die Unterschiede sind statistisch signifikant.
  • Der Performance-Abstand gegenüber weniger datenorientierten Unternehmen nimmt im Jahresvergleich zu.