Für mittelständische Handelsunternehmen
EBIT steigern durch professionelles Pricing
Die meisten Mittelständler optimieren Kosten. Die besten optimieren Preise. Pricing ist der größte ungenutzte Profithebel – und der schnellste Weg zu mehr Marge, ohne mehr Volumen.
Vertrauen führender Unternehmen
Ihre Realität
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Der Mittelstand steht unter enormem Druck. Kostensenkungen sind ausgereizt, doch der stärkste Gewinnhebel bleibt oft ungenutzt: Ihre Preise.
01
Preise entstehen im Tagesgeschäft – nicht aus System
Einkauf, Category Management, Vertrieb oder Controlling setzen Preise nach bestem Wissen und Gewissen. Doch die Qualität der Entscheidungen hängt stark von einzelnen Personen ab.
02
Hoher Aufwand – wenig Zeit für systematische Preisprüfung
Preise werden mit großem manuellem Aufwand festgelegt. Trotzdem fehlt die Zeit, selbst zentrale Produkte regelmäßig zu überprüfen. Im Randsortiment bleiben Preise oft lange unverändert.
03
Der Einkauf ist ausgereizt – der Verkaufspreis bleibt der größte Hebel
04
Einfache Regeln steuern komplexe Sortimente
05
Preise reagieren zu langsam auf den Markt
06
Unklare Wirkung von Preisentscheidungen
Welche Preise tatsächlich Marge steigern und welche Umsatz kosten, bleibt häufig intransparent.
Die Folge: Preissetzung bleibt operativ – obwohl sie einer der größten strategischen Ergebnishebel im Unternehmen ist.
Die Kosten des Status Quo
Was kostet Sie Ihr aktuelles Pricing – jeden Tag?
Jeder Tag ohne professionelles Pricing ist ein Tag, an dem Margenpotenziale ungenutzt bleiben.
01
Margenerosion auf Autopilot
02
Operativer Aufwand statt strategischer Steuerung
03
Pricing ist keine organisationale Kompetenz
Preisentscheidungen hängen von der Erfahrung einzelner Personen ab. Es fehlt eine systematische Fähigkeit des Unternehmens – und damit Skalierbarkeit und Sicherheit.
04
Der Markt bewegt sich schneller als Ihre Preise
05
Wettbewerber sind einen Schritt voraus
06
Zu langsame Preisreaktionen kosten Ergebnis
Wenn Preise nicht flexibel angepasst werden können, entstehen Überbestände, Ausverkäufe oder unnötige Rabatte – mit direkten Auswirkungen auf Umsatz und Marge.
Die Folge: Pricing wird operativ verwaltet – statt als strategischen Hebel für Marge, Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit zu nutzen.
8-11%
EBIT-Impact
50+
ROI-Minimum
Mindestwert aus abgeschlossenen Projekten – messbar, belegt, reproduzierbar.
Ihre Perspektive
Was treibt Sie persönlich an?
Je nach Rolle stehen unterschiedliche Prioritäten im Vordergrund.
Wo erkennen Sie sich wieder?
Geschäftsführung
Was Sie typischerweise beschäftigt
„Unser Gewinn ist zu niedrig, geht zurück oder fällt hinter dem Wettbewerb zurück. Wir müssen unsere Verkaufspreise besser steuern – aber wo genau liegt der Hebel?"
- Sie wollen sicherstellen, dass Ihr Unternehmen keine Margenpotenziale verschenkt.
- Sie wollen Pricing als strategische Kernkompetenz Ihres Unternehmens professionalisieren, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
- Sie suchen Klarheit darüber, wo die größten Ergebnishebel liegen – und welche Initiativen die höchste Rendite bringen.
Finanzleitung / CFO
Was Sie typischerweise beschäftigt
„Die Profitabilität in unserem Unternehmen ist zu unterschiedlich: nach Sortimenten, Regionen, Kanälen. Unsere Verkaufspreise sind zu simpel und zu wenig differenziert gesetzt."
- Sie suchen realistische Hebel für einen schnellen „Gewinn-Schub" – ohne große IT-Investitionen.
- Sie wollen den EBIT nachhaltig erhöhen und das neue Profitabilitätsniveau stabilisieren.
- Sie wollen Pricing systematisch aufstellen, statt sich auf Erfahrung und Bauchgefühl zu verlassen.
Vertriebs- / Einkaufs- / Pricing-Leitung
Was Sie typischerweise beschäftigt
„Ich erreiche meine Margenziele nicht – trotz optimaler Einkaufspreise. Wir müssen unsere Angebote und Verkaufspreise besser steuern."
- Sie suchen konkrete Initiativen, um Ihre Umsatz- und Margenziele zu erreichen.
- Sie wollen manuellen Aufwand reduzieren und Ihre Teams entlasten.
- Sie wollen Preise, Angebote und Kanäle gezielt in Richtung Ergebnisbeitrag steuern.
Warum Unternehmen ihr Pricing Dr. Markus Husemann-Kopetzky anvertrauen
15+ Jahre Erfahrung in einem der wichtigsten Ergebnishebel profitabler Unternehmen: dem Preis
BEKANNT AUS
Erfahrungen
Das sagen Branchenexperten und Entscheider, die es umgesetzt haben.
Über 50 erfolgreich realisierte Projekte – von Mittelstand bis Konzern.
Rainer Will
Geschäftsführer, Handelsverband Österreich
Regina Großmann
Pricing Manager, XXXL digital (XXXLutz Group)
Martina Novotny
Chief Digital Officer,
ANWR Group
Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist einer der führenden Pricing-Experten für den Einzelhandel, Großhandel und E-Commerce.
Ulrich Spaan
Senior Vice President, EHI Einzelhandelsinstitut
Rachele Williams
Domain Lead: Assortment, Pricing, and Promotions at VistaPrint
Thomas Neubauer
VP Marketing EMEA & APAC, Bosch Power Tools
Ihr Zielbild
Stellen Sie sich vor, Pricing wäre Ihr stärkster Wettbewerbsvorteil
Stellen Sie sich vor, Pricing wäre Ihr stärkster Wettbewerbsvorteil
01
Klarheit über Potenziale
02
Kurzfristige Ergebnisverbesserung
03
Nachhaltiger Wettbewerbsvorteil
04
Weniger Aufwand, bessere Steuerung
05
Professionelles Preismanagement
06
Messbare Ergebnisse
Das PMI 360° Pricing Assessment
Innerhalb von zwei bis drei Wochen wissen Sie, wo Ihre größten Pricing-Potenziale liegen – und welche 5 Maßnahmen den höchsten ROI liefern.
01
Objektive Analyse Ihrer aktuellen Preissetzung
Wir prüfen Ihre Pricing-Logiken, Prozesse und Kalkulationsmodelle – und identifizieren systematische Schwachstellen.
02
Benchmark aus über 50 Projekten
Vergleich Ihrer Preissetzung mit Best Practices aus Handel und E-Commerce.
03
Top 5-Optimierungspotenziale
04
Roadmap für die nächsten 90 Tage
05
Persönliche Durchführung
Bereit für Klarheit über Ihr Pricing-Potenzial?
Im unverbindlichen Erstgespräch prüfen wir gemeinsam, ob und wie das PMI 360° Pricing Assessment für Ihr Unternehmen den größten Mehrwert liefert.