CPQ-Software im Mittelstand: Sales & Engineering

Zusammenfassung

Der produzierende Mittelstand investiert viel in bessere Produkte, doch der Vertrieb dieser Produkte hält mit dem Engineering oft nicht Schritt. In unserem Beitrag für die IT&Production zeigen wir, wie CPQ-Software (Configure, Price, Quote) Sales und Produktion enger verzahnt: von der Opportunity im CRM über Konfiguration und Preisfindung bis zur Bestellung im ERP. Anhand von zwölf Beispielen aus vier Bereichen (effiziente Angebote, Pricing, Vertriebsmanagement und Prozessintegration) machen wir deutlich, wie CPQ als Pricing-Software für konsistentere Preise, transparente Rabatte und Konditionen sowie eine steuerbare Pocket Margin sorgt. Die Anbindung an Controlling- und Analytics-Systeme schafft zudem die Datenbasis für eine kontinuierliche Price Optimisation, zum Beispiel durch künstliche Intelligenz oder maschinelles Lernen. Unsere Empfehlung lautet, mit dem Teilprozess zu beginnen, in dem der Handlungsbedarf am größten ist.

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Wie wir Unternehmen bei der herstellerunabhängigen Auswahl und Einführung von Pricing-Software begleiten – von CPQ bis zur Preisoptimierung –, lesen Sie auf unserer Leistungsseite.

IT&Production: Pricing-Software | CPQ als Kupplung zwischen Engineering und Sales

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