FACHARTIKEL

Steuern über das Hirn (Interviewbeitrag)

Executive Summary

01.

Wie Kunden den Preis subjektiv wahrnehmen ist wichtiger als die Höhe des objektiven Preises.

02.

Die Mechanismen der Preiswahrnehmung gehen auf unser steinzeitliches Erbe zurück, die bis heute relativ stabil und vorhersagbar sind.

03.

Die Wahrnehmung des Kunden zu beeinflussen ist eine wichtige Disziplin im Pricing, die Unternehmen bewusst verfolgen sollten.

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